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新飛散熱器市場(chǎng)熱銷的法寶

新飛散熱器有限公司產(chǎn)品自上市至今，產(chǎn)銷量已進(jìn)入中國(guó)前三名，在全國(guó)擁有400多家代銷商，并遠(yuǎn)銷歐美十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的**企業(yè)。秉承“視用戶為上帝，視質(zhì)量是生命”的宗旨，履行“經(jīng)營(yíng)是根本，服務(wù)創(chuàng)**”的承諾，營(yíng)造了一支銷售、服務(wù)一體化的**隊(duì)伍。新飛散熱器之所以能這樣成功，下面由小編給我們分享一下新飛散熱器制勝的法寶。

1、眼光不要只盯著同行，應(yīng)該多研究市場(chǎng)

有的人喜歡把眼光盯住同行，別人什么暖氣片好賣，自己就跟著上同款，永遠(yuǎn)跟在別人后面跑，已經(jīng)被搶占了商機(jī)，生意能好嗎？我們應(yīng)該多研究市場(chǎng)，多研究顧客的實(shí)際需求，多交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高成交率，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，這才是應(yīng)該做的。

2、不要只會(huì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)多挖掘顧客需求

目前市場(chǎng)上的暖氣片同質(zhì)化比較嚴(yán)重，很多商家**常用的一招就是殺價(jià)格，比如說一款暖氣片，有人報(bào)價(jià)1000，另外一家就報(bào)900，可是我們就報(bào)價(jià)1500，然后告訴顧客我們的暖氣片好在哪里？然后稍微讓點(diǎn)，反而容易成交。大多數(shù)的顧客對(duì)暖氣片都不熟悉，對(duì)于不熟悉和不懂的東西，大多數(shù)人都是以價(jià)格做質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)。要做的就是挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和顧客的需求結(jié)合起來(lái)。

3、對(duì)店面形象要多花心思，消費(fèi)者也注重買暖氣片的環(huán)境

有些暖氣片經(jīng)銷商不注重店面形象，店內(nèi)簡(jiǎn)單粉刷之后掛上暖氣片，店內(nèi)廠家的**新海報(bào)也沒有，這樣的店面形象當(dāng)然只能賣一些價(jià)格便宜的暖氣片，購(gòu)買暖氣片的顧客很可能因?yàn)榈昝嫘蜗蟊痪苤T外。想賣好高價(jià)暖氣片也要有同等檔次的店面形象，好的暖氣片也要好的店面襯托，新飛散熱器制定統(tǒng)一的店面裝修規(guī)劃，經(jīng)銷商適當(dāng)投入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店面檔次上去了，銷售單價(jià)也會(huì)上去的。

4、賣好高價(jià)暖氣片不是難事，首先要改變自己的思維

很多暖氣片經(jīng)銷商高價(jià)新型暖氣片賣不動(dòng)，問題是出在自己身上，以為消費(fèi)者只會(huì)買便宜的通用型暖氣片，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。新飛散熱器注重品牌，形成口碑傳播，只有這樣經(jīng)銷商生意才會(huì)越來(lái)越好。

5、市場(chǎng)活動(dòng)也要經(jīng)常搞，只要不虧錢就是賺了

很多暖氣片經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在搞活動(dòng)，賣不出去多少暖氣片，有時(shí)不賺錢。其實(shí)，經(jīng)銷商促銷活動(dòng)也要按照節(jié)奏搞，很多經(jīng)銷商不搞活動(dòng)，你搞活動(dòng)就能脫穎而出，就算暖氣片賣不了多少，廣告宣傳也會(huì)帶來(lái)后續(xù)銷售，市場(chǎng)的品牌形成也不是一朝一夕的，但是只要形成品牌，后續(xù)銷售就會(huì)水到渠成。

6、制造意外驚喜，超出客戶的期待

多數(shù)人以為成交就完了，恨不得客戶交錢后盡快把顧客送走，其實(shí)客戶成交之后，就是下一次成交的開始。因?yàn)樗麄兊挠H戚、朋友在選擇產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)問他們情況，他們正在使用，**有發(fā)言權(quán)，也是**信任的人。所以我們可以送顧客價(jià)格不高但很實(shí)用的禮品，只要?jiǎng)e人相信你了，接下來(lái)的事情不說你也懂了。

新飛散熱器強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。在文化營(yíng)銷觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)一般為奉行以下幾項(xiàng)原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵；強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會(huì)文化與企業(yè)文化，而非產(chǎn)品與市場(chǎng)；努力從文化的角度、人的地位來(lái)考慮和檢驗(yàn)公司的經(jīng)營(yíng)方針。